Case basedVertriebs-Coaching &
-Workshop & -Training
für Automobil-Zulieferer
Horst Bayer Betriebswirt
Horst Bayer war viele Jahre hauptberuflich Leiter Einkauf und Logistik bei einem Automobilzulieferer für Metallteile und Baugruppen. Im Vertriebsberater- und Trainer-Team von Peter Schreiber & Partner ist Horst Bayer das “Auge des Einkäufers”.
Seine über 30-jährige berufliche Praxiserfahrung basiert sowohl auf seiner Tätigkeit als Leiter Einkauf und Logistik in der Fertigungs- und Investitionsgüterindustrie als auch als Management Consultant in einer Unternehmensberatung für Organisations- und Prozessberatung in der Materialwirtschaft.
Seine Seminar- und Beratungs-Themen sind:
Verkaufen – durch die Brille des Einkäufers
- Ziele und Aufgaben des Einkäufers
- Beschaffungs-Grundsätze
- Lieferantenkriterien bei der Einkaufs-Entscheidung
- “Kardinalfehler” von Verkäufern
- Erwartungen an eine partnerschaftliche Kunden-Lieferanten-Beziehung
- Diskussion und Beantwortung von Fragen der Verkäufer…
- Rollenspiele mit Horst Bayer unter Moderation eines Verkaufs-Trainers aus dem PS&P-Team
Implementierung einer VMI (Vendor Managed Inventory) Software
- mit der die Zulieferungen der Lieferanten gesteuert werden. Über WebServices mit Schnittstellen zum jeweiligen ERP werden mit wesentlichen Geschäftspartnern systemintegrierte Cockpit-Lösungen praktiziert.
Referententätigkeit
- seit 2003 ZfU, International Business School, Teaching Award in Gold in 2011 – Preisverhandlungen
- seit 2009 BME, Bundesverband Materialwirtschaft und Einkauf
- seit 2010 IBU, Industrieverband Blechumformung
- seit 2011 Econique Group, Berlin
- seit 2012 Universität St. Gallen
