Verkaufsstrategie: Einkäufer ins Boot holen, nicht ausbooten

trend.at

Ausgabe: 05/2022

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Viele B2B-Verkäufer betrachten die Einkäufer in den Unternehmen als Gegner. Also versuchen sie, diese auszutricksen und zu umgehen. Das ist selten zielführend, erklärt Managementberater Peter Schreiber.