Flexible Denkmuster: Kompetenzen von Verkaufs- und Vertriebsleitern

kmu RUNDSCHAU

Ausgabe: 04/2021

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Die Verkaufs- und Vertriebsleiter von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) müssen pragmatische Macher und Allrounder sein, denn sie können – anders als ihre Konzernkollegen – viele Aufgaben nicht an Spezialisten delegieren. Zudem wird die Qualität ihrer Arbeit stark am kurzfristigen Ertrag gemessen.