Wie oft haben Sie das als Vertriebsleiter / Verkäufer von Ihren Kunden schon gehört…?
Sie hatten eine gute Idee und Lösung für den Kunden, eventuell sogar als Angebot mit viel Herzblut ausgearbeitet, und im Unternehmen des Kunden wird entschieden „Das machen wir selber“…
Und dann ist man als Vertriebsleiter / Verkäufer auf einmal selbst auf der Kundenseite… Zum Beispiel wenn man über Vertriebstrainings nachdenkt. Zum Beispiel mit dem interessanten Perspektivenwechsel „Durch die Brille des Einkäufer – berufserfahrener Einkaufsleiter trainiert Verkäufer in Preisverhandlungen, im Tandem mit einem professionellen Vertriebstrainer“:
„Das können wir mit unserem firmeninternen Einkäufer-Kollegen selber!“
Dabei geht es gar nicht darum, ob man etwas selber kann.
Zwar können wir, das PS&P-Team, als Schwaben diesen Gedanken aus unserem Innersten nachvollziehen: „150% Fertigungstiefe ist immer noch das beste…!“, andererseits sind wir aber auch Unternehmer und denken an Effektivität & Effizienz:
- Kann man es auch so gut und wirkungsvoll wie die Externen mit ihrem langjährigen Erfahrungsschatz und ihrer professionellen Routine…?
- Unabhängig vom Knowhow: Wie viel Aufwand, Zeit & Geld, benötigt man, wenn man es selber machen würde…?
Kann man es sich leisten, durch diesen Aufwand die Fokussierung auf die eigenen Kernkompetenzen zu vernachlässigen…? - Will man es sich leisten, attraktive Ideen und interessante Impulse aus anderen Firmen und Branchen zu verpassen, weil man sich im eigenen Saft dreht…?
- Hat der „Prophet im eigenen Land / im eigenen Unternehmen“ Gehör und Wirkung…?
- Wie viel ist man bereit zu investieren, wenn das Vertriebs-Team zum Beispiel 10.000.000 Euro Umsatz p.a. verantwortet und durch den Workshop & Training Jahr für Jahr 1% weniger Nachlass gibt?
Das würde bedeuten, Jahr für Jahr 100.000 Euro zusätzlichen Gewinn vor Steuern zu erwirtschaften…?
Wenn man 50.000 investieren würde, hätte man eine Verzinsung von 100% p.a.!
Lesen Sie in folgendem Fachbeitrag, wie wir das gemeinsam realisieren können… Link
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Ihr
PS&P-Trainer-Tandem
Einkaufsleiter/Vertriebstrainer
