Mehrere offene B2B-Vertriebsseminare zu Vertriebsthemen, die Herstellern von Investitions- und Industriegütern sowie Industriedienstleistern auf den Nägeln brennen, hält der Vertriebsspezialist Peter Schreiber im kommenden Halbjahr an der ZfU International Business School (CH).
B2B-Vertriebsseminare NEUKUNDENGEWINNUNG
So wird der Inhaber der Management- und Vertriebsberatung PETER SCHREIBER & PARTNER, Ilsfeld (D), dem 2018 das Gütesiegel “Top Consultant” verliehen wurde, unter anderem am 24./25. September 2019 und 17./18. März 2020 in Rüschlikon am Zürichsee jeweils ein Seminar “Neue und Wettbewerber-Kunden gewinnen – aber nicht über den Preis!” leiten. Hier erfahren die Teilnehmer, wie man im B2B-Vertrieb systematisch und wirkungsvoll Neukunden, insbesondere bisherige Wettbewerber-Kunden gewinnt. Außerdem erfahren sie, wie sie Projektgeschäfte und Systemlösungen erfolgreich verkaufen.
B2B-Vertriebsseminare PREISGESPRÄCHE
Am 06./07. November 2019 und 10./11. März 2020 leitet Peter Schreiber mit dem Ex-Einkaufsleiter Horst Bayer das ZfU-Seminar “Preisgespräche – Verkaufen durch die Brille des Einkäufers“. In diesem zweitägigen Seminar erarbeitet der B2B-Vertriebsspezialist Schreiber mit den Teilnehmern Vorgehensweisen und Konzepte, um bessere Preise zu erzielen, weniger Nachlässe zu gewähren und so die Gewinn-Margen zu steigern. Zuvor führt er ihnen plastisch vor Augen, welch enger Zusammenhang zwischen den erzielten Preisen und der Rendite eines Unternehmens besteht. Ein besonderes Highlight des Seminars ist: Die Teilnehmer trainieren “live” mit Horst Bayer, einem routinierten, ehemaligen Einkaufsleiter, schwierige Verkaufsverhandlungen zu führen.
B2B-Vertriebsseminare VERTRIEBSMANAGEMENT
Am 07. November 2019 und 11. März 2020 ist Peter Schreiber ebenfalls für die ZfU International Business School aktiv, von der er mit dem “Teaching Award in Gold” ausgezeichnet wurde. Dann leitet er jeweils ein Tagesseminar zum Thema “Vertriebsmanagement – vom Excel-Friedhof zum Sellingplan“. Der Autor des Buchs “Das Beuteraster: 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen” erläutert den teilnehmenden Geschäftsführern und Vertriebsverantwortlichen unter anderem, wie aus Vertriebsstrategien konkrete Verkaufspläne abgeleitet werden, so dass jeder Bereich und Verkäufer weiß, was er zu tun hat und motiviert ist, die Vertriebsziele zu erreichen.
Detaillierte Informationen über die offenen Seminare, die Peter Schreiber im kommenden Halbjahr unter anderem an der ZfU International Business School leitet, finden Sie hier.
Sie können uns selbstverständlich auch direkt kontaktieren (Tel.: +49 7062 96968; E-Mail: zentrale@schreiber-training.de).
Alle auf der Webseite vorgestellten Vertriebstrainings führt PETER SCHREIBER & PARTNER auch firmenintern durch.
