Case basedVertriebs-Coaching &
-Workshop & -Training
für Automobil-Zulieferer
In Preisverhandlungen mit OEMs / Tier 1
bessere Preise erzielen, Margen / Gewinne sichern
Ihre Persönlichkeit als Hebel in Verhandlungen
- Der Mindset-Check für Verhandlungsprofis
- Das Geheimrezept, um auch in schwierigen Situationen Ruhe und Sicherheit zu bewahren
- Bedeutung von Mimik – Gestik – Wortwahl
- Das Spiel der emotionalen Achterbahn beherrschen
Den Entscheidungsprozess bei Großkunden zu unseren Gunsten beeinflussen
- Entscheider identifizieren
- Teil-Entscheidungen forcieren
- Die Abschluss-Hürden reduzieren
Welche Argumente wirken – welche nicht?
- Mehr als Spezifikationen
- Emotionales und Rationales
Einkäufer-Strategien effektiv kontern
- Standard-Angriffe des Einkaufs souverän parieren
- Wahrheit und Bluff / Lüge unterscheiden
Verhandlungsspielräume aufbauen
- Eröffnen vielfältiger Spielfelder und Spielvarianten, um auf Augenhöhe zu verhandeln
Ihre Verhandlungsposition analysieren und ausnutzen
- Wann steigt/fällt Ihre Auftragschance?
- Wie erkennen Sie ob eine strategische, technische oder preisliche Entscheidung im Vordergrund steht?
6 Goldene Verhandlungs-Regeln des Einkaufs und wie wir sie aushebeln
- De-Eskalationstechniken
- Angriffs- und Drohszenarien
- Konter-Methoden
- Ausweich-Manöver
Die 6 Kern-Strategien des Großkunden-Einkaufs und wie wir damit umgehen
- Welche Empfehlungen bekommen Großkunden-Einkäufer von großen Beratungsunternehmen?
- Wie können wir diese für eine langfristig profitable Zusammenarbeit nutzen?
Und jetzt?
Die spezifischen Details erarbeiten wir gerne mit Ihnen zusammen.
Nutzen Sie die Zeit, fokussieren Sie sich auf Ihre Stärken und gehen Sie gestärkt aus der Krise hervor.
Packen Sie die Chance beim Schopf, „berührungslos & budgetschonend“ Ihr Vertriebsteam in der Krise für das gut vorbereitete Durchstarten zu motivieren, zu befähigen, zu inspirieren. In einem ersten Kennenlern- und Sondierungsgespräch lassen sich die Möglichkeiten schnell klären. Sprechen Sie uns an!
Wir sind für Sie per Telko / Mail / Skype etc. da!
Die 1. Videokonferenz-Stunde ist für Sie kostenfrei – danach entscheiden SIE…
E-Mail: sekretariat@vertriebsberatung-automotive.de
Telefon: +49 7062 96 96 8
Rückruf oder E-Mail (hier klicken)
Kundenstimmen
Dear Harald, thank you very much for your great professional negotiation training. Definitely my team and myself kept with a great opinion about your workshop and hopefully we meet you again for future sales and marketing workshop. This workshop helped us to learn how to stand out of the crew and understand better to our customers needs. - Thank you!
Dear Mr. Klein, Training session on "Automotive Sales & Negotiation" for 3 days was full of information & knowledge. The training contents & examples are very useful for entire Benteler team members. We have now more systematic way for our regular sales & negotiation work.
Thank you very much for such a great & wonderful training.
Sehr geehrter Herr Riemann, es ist zwei Wochen her, als Sie bei uns im Hause waren und uns einen sehr guten Einblick in die Verhandlungsstrategien eines Einkäufers gaben. Ich möchte mich persönlich bei Ihnen für das gute Coaching bedanken. Es hat uns in der konkreten Verhandlung sehr geholfen und wir konnten eine für beide Seiten akzeptable Einigung erzielen. Alles in allem waren wir gut vorbereitet und haben zusätzlich eine gute Werkzeugsammlung für zukünftige Fälle aus diesem Coaching erhalten.
