Case basedVertriebs-Coaching &
-Workshop & -Training
für Automobil-Zulieferer
PETER SCHREIBER & PARTNER
unterstützt Sie bei den vertrieblichen Herausforderungen Ihres Autozulieferer-Geschäftes…
Case based
Vertriebs-Coaching & -Workshop & -Training
für Automobil-Zulieferer
Erträge verbessern – Liquidität erhöhen – Prozesse optimieren,
Mitarbeiter motivieren und qualifizieren
- Strategische richtige Positionierung im Vorfeld
- RFQ – Target – Angebot
Verhandlungen – Nominierung - Industrialisierung / Projekt-
und Änderungs-Management bis zum SOP
- Änderungs-Management während der Serie
- Preis-Optimierung
- Gestaltung Ersatzteil-Preise nach EOP
- Wachstum im Aftermarket / IAM
Sehr geehrter Herr Riemann, es ist zwei Wochen her, als Sie bei uns im Hause waren und uns einen sehr guten Einblick in die Verhandlungsstrategien eines Einkäufers gaben. Ich möchte mich persönlich bei Ihnen für das gute Coaching bedanken. Es hat uns in der konkreten Verhandlung sehr geholfen und wir konnten eine für beide Seiten akzeptable Einigung erzielen. Alles in allem waren wir gut vorbereitet und haben zusätzlich eine gute Werkzeugsammlung für zukünftige Fälle aus diesem Coaching erhalten.
Fachartikel
- Verkaufsstrategie: Einkäufer ins Boot holen, nicht ausbooten
trend.at - 05/2022 - Die Vertriebspotenziale mit Selling-Plänen ausschöpfen
trend.at - 05/2022 - So jagen Sie Ihren Mitbewerbern die Kunden ab
MaschinenMarkt - 03/2022 - Das Beuteraster im hybriden Vertrieb finden
Springer Professional - 11/2021 - Mit Web-Aided-Selling die Vertriebseffizienz erhöhen
KMU-Magazin - 10/2021
DAVID VS. GOLIATH
Die Gepflogenheiten in den Geschäftsbeziehungen zwischen Automobilherstellern und ihren Zulieferern
